5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система...

^ 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати 5.2.1.Причины, учитываемые при установлении цен на издания
В актуальном цикле издания шаг установления цены является одним из важнейших. Доходы, которые предприятие отрасли печати может получить в итоге 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... выполнения того либо другого заказа, рассчитываются с учетом торговой скидки, предоставляемой им оптовому либо розничному звену. Методы определения отдельными предприятиями цены на издание значительно разнятся меж собой. Способ, который употребляется тут, не 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... претендует на исключительность и на правду в последней инстанции.

При расчете цен на издания принимаются во внимание три денежных и один организационный фактор, при этом последний очевидно личного нрава. Денежные причины 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... - это расходы на допечатные процессы (их именуют также первоначальными расходами), фактические производственные расходы (печать, бумага и переплетные работы) и авторский гонорар.

Начальные расходы предприятие отрасли печати несет при подготовке издания к печати, сюда заходит 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... цена набора (либо перепечатки на машинке), художественного дизайна, цветоделения, производства фотооригиналов, дизайна суперобложки, пленок, перевода и других работ. Эти расходы являются разовыми, либо фиксированными, и по понятным причинам не зависят от 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... размера тиража. Почти всегда расходы на допечатные процессы относятся на начальный тираж каждого наименования и потому серьезно оказывают влияние на стоимость 1-го экземпляра.

Производственные расходы содержат в себе фактические расходы на 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... печать, приобретение бумаги и переплетные процессы при изготовлении тиража. Эта часть расходов находится в зависимости от вещественной конструкции издания, вида применяемых материалов и оборудования.

Последний из денежных причин - авторский гонорар - обычно составляет определенную часть от 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... цены каждого проданного экземпляра и именуется роялти. Когда молвят о стандартном роялти на книжки в жестком переплете для взрослых, это значит, что создатель получает 10% от продажной цены издания при количестве 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... проданных книжек в 5 тыс. экз., 12,5% - при продаже последующих 1 тыс. экз., 15% - за все экземпляры, проданные выше обозначенного количества. Есть и другие варианты оплаты авторского труда, которые обычно служат предметом переговоров при подписании договора меж 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... создателем и издателем. Так, размер роялти при издании книжек в мягенькой обложке обычно составляет 6-7,5% от продажной цены, гонорар за детские книжки, обычно, ниже, чем за взрослые, роялти также нередко миниатюризируется при 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... огромных начальных либо производственных расходах, по последней мере это касается экземпляров книжки из стартового тиража. Если роялти определяется сложившимися традициями, то расходы на создание и распространение книжки зависят приемущественно от типа издания.

4-ый - личный 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... - фактор сводится к обычному, казалось бы, вопросу, который спецы предприятия отрасли печати задают сами для себя: какую стоимость можно запросить за книжку? Денежные расчеты, выполненные на базе рассмотренных выше причин 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система..., продиктуют ответ зависимо от системы ценообразования, принятой в данном предприятии. Стоимость, рассчитанная по принятой формуле, все же проявляется в определенной рекламной ситуации. Можно ли повысить стоимость, беря во внимание, что книжка предназначена очень заинтересованной 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система..., хотя и маленькой, аудитории? Упругость спроса на книжки общего предназначения (будь то в жестких переплетах либо в мягенькой обложке) далековато не всегда поддается количественной оценке, так как издание уникально само по 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... себе.

Ворачиваясь к денежным факторам при определении цены, можно отметить, что расчет ведется по последующей методике. Издержки на допечатные процессы, оплату производственных операций и авторский гонорар, отнесенные на единицу продукции методом деления 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... на тираж, суммируют и демонстрируют размер расходов на один экземпляр.

Расходы на допечатные процессы.

Если предприятие отрасли печати рассчитывает, что издание будет неоднократно допечатываться еще пару лет, то, возможно, допустимо 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... отнести часть расходов на допечатные процессы с первого на следующие тиражи. Этот аргумент действует при выпуске больших справочных изданий, детских иллюстрированных книжек, когда подготовка оригиналов обходится дорого, но компенсируется частыми допечатками. Можно применить предложенный 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... способ в этом случае, если репринтные издания намечается выпускать в формате основного «твердопереплетного» издания; тогда часть расходов, связанных с предварительными работами, можно переложить на репринтный тираж. Но если огромные расходы на 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... допечатные процессы вызваны ошибками на редакционном либо производственном шаге, нельзя допустить, чтоб по этой причине цены превысили продажный потенциал книжки.

Производственные расходы

Цена 1-го экземпляра практически всегда понижается с повышением тиража. Потому 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... некие издатели заказывают тираж, существенно превосходящий вероятные фактические реализации, по принципу «чем больше экземпляров, тем больше прибыль». На шаге планирования размеры прибыли, может быть, и смотрятся впечатляюще, но картина резко изменяется, когда большие тиражи приходится 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... уценять и продавать остатки за гроши.

Размер производственных расходов находится в зависимости от применяемых материалов - свойства и веса бумаги, упаковочных средств и оформительских частей, таких, как каптал, особенная форзацная бумага, вкладки 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... с фото, целлофанированные суперобложки. Эти «добавки» к изданию, естественно, вызывают дополнительные расходы, но на их можно идти при необходимости. В конце концов, приведенные выше данные о соотношении цены 1-го экземпляра и размера 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... тиража подразумевают, что все отпечатанные экземпляры проданы, чего по сути никогда не бывает. Потому при определении цены в расчеты необходимо ввести поправку на те экземпляры, которые будут безвозмездно разосланы в комплиментарных целях 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система..., и на отзывы, также на ту часть тиража, которая остается нераспроданной и возвратится на предприятие отрасли печати.

Ценообразование в коммерческом книгоиздании остается до сего времени предметом острых обсуждений. Дискуссируются 10-ки 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... вероятных подходов к дилемме, обусловленных финансово-операционной практикой различных компаний. Взаимозависимость экономических компонент в рамках 1-го наименования и их воздействие на предполагаемую продажную стоимость, с одной стороны, и воздействие цены на объем продаж - с другой 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система..., - вот где сложнейшая неувязка, решение которой является одной из функций маркетинга на предприятии отрасли печати.
^ 5.2.2.Пример определения цены книжки
Пример определения цены книжки в 224 странички при тиражах 10 тыс. и 15 тыс 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система.... экз. приводится в табл. 5.18. Для первого тиража сумма расходов на экземпляр составляет 62 руб., а для второго - 60 руб. Располагая этими данными, предприятие отрасли печати определяет величину дохода, который оно получит от реализации 1-го экземпляра, умножая 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... продажную стоимость на величину, оборотную размеру книготорговой скидки. Заметим, что в рассматриваемом примере размер скидки принят в 47% от продажной цены; таким макаром доход составит 53% от продажной цены на каждый экземпляр 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система.... Чтоб получить абсолютную величину дохода, необходимо продажную стоимость помножить на 0,53. В нашем примере доход от реализации 1-го экземпляра составит 127 руб. (239×0,53).

Последующий шаг - расчет общей прибыли, которая представляет собой разницу меж расходами 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... (от 3-х причин) и приобретенным доходом. В нашем случае общая прибыль должна составить 65 руб. на экземпляр при тираже 10 тыс. экз. и 67 руб. при тираже 15 тыс. экз., либо соответственно 51, и 52,7%.

На 1-ый взор 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... кажется, что предприятие отрасли печати должно получить в итоге выхода издания более 50% общей прибыли, в неприятном случае оно безизбежно понесет утраты. Из общей прибыли ему нужно покрыть дополнительные издержки на маркетинг и 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... затратные расходы. К тому же каждое предприятие уповает и на получение прибыли.

Таблица 5.18

Расчет цены книжки

Характеристики

Тираж 10 тыс. экз.

Тираж 15 тыс. экз.

Продажная стоимость — 239 руб.

Бумага, печать, переплет

22

21

Допечатные процессы

13

9

Роялти

27

30

^ РАСХОДЫ, ИТОГО

62

60

Незапятнанный доход (скидка принята в размере 47% от 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... продажной цены)

127

127

Общая прибыль

65

67

Общая прибыль, %

51,1

52,7

В нашем примере стоимость в 239 руб. делает 50%-ную прибыль и соответствует ценам схожих изданий на данном рынке. Но нужно проанализировать и вариант с более высочайшей 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... ценой, также проследить, какое воздействие это может оказать на объем продаж.

Приведенный выше способ определения цены относится к простым. Цель его - показать значение ценообразования как элемента рекламной деятельности, а никак не сделать совсем новый 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... способ. Ниже приводятся суждения, которыми обычно пользуются при расчете цены.

Целенаправлено в этом случае прирастить размер производственных расходов до 120-130% расчетной величины, соответственно увеличив стоимость с учетом завышенных издержек на 20-30%. Это 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... даст возможность предприятию восполнить утраты от увеличения издержек на создание.

Роялти. В рассмотренном примере было принято допущение, что размер торговой скидки и процент роялти относятся ко всем проданным книжкам. Если значимая их часть 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... будет реализовываться по необычным каналам, то необходимо ввести поправки в расчеты согласно условиям договора. Не считая того, в приведенных расчетах показан только размер роялти от проданных книжек и не был учтен аванс создателю 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система.... Можно сделать очередной расчет и включить в него размер аванса, но тогда размер роялти должен быть исчислен с большей тщательностью.

Доход. В нашем примере средняя книготорговая скидка была принята в размере 47% от 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... продажной цены, к тому же предполагалось, что книжки в главном реализуются по обычным торговым и дистрибьюторским каналам. Но в этом случае, когда значимая часть отпечатанных изданий продается с пониженной либо завышенной по 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... сопоставлению с обыкновенной скидкой, в расчеты нужно внести поправки, определив четкий размер скидки, так как этот показатель конкретно оказывает влияние на величину получаемого дохода.

Общая прибыль. Теоретические 50%-ные прибыли 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... упоминаются тут для простоты. По сути показатель прибыли употребляется как базисный для определения цены при условии, что эта прибыль дает возможность предприятию покрыть обыденные затратные расходы, также прямые либо косвенные издержки, связанные с 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... выпуском данного издания, и, в конце концов, вложить средства в другие, высокоприбыльные заказы и страховку от связанного с этим риска. При всем этом время от времени даже 40%-ная прибыль от гарантированных 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... продаж в 5 млн. руб. бывает лучше 60%-ной прибыли от вкладывательного проекта в 1 млн. руб., но с высочайшей степенью риска.

* * *

Стоимость является одним из самых сильных инструментов маркетинга, потому, решая вопрос о собственной 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... конкурентоспособности, предприятие отрасли печати вместе с анализом товарной и сбытовой политики должно разглядеть свои позиции на рынке исходя из убеждений ценовой политики. Устанавливая стоимость на издание в критериях рыночных отношений, приходится учесть позиции 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... соперников, временные задержки меж конфигурацией цен и подходящим конфигурацией объема продаж, фактически упругость спроса, особенности издания, условия его реализации.

При формировании стратегии ценообразования следует использовать различные композиции способов расчета цен и соединять 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... приобретенные результаты с другими компонентами комплекса маркетинга. Каждый шаг актуального цикла издания характеризуется собственной стратегией ценообразования.

В текущее время из всех вероятных способов ценообразования более всераспространен в практике работы компаний отрасли печати способ 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... возмещения издержек с максимизацией текущей прибыли. В критериях рыночной экономики нужно использовать все обилие способов для того, чтоб верно избрать главные направления собственной ценовой политики.

Политика цен предприятия как средство завоевания 5.2.Особенности ценообразования на предприятии отрасли печати - Методические основы исследования рынка 19 2 Система... потребителя и победы в конкурентноспособной борьбе будет и в предстоящем играть огромную роль. Тем паче важны ее разработка и внедрение в рекламной деятельности предприятия отрасли печати.


52-chislennost-naseleniya-1-karta-shema-rajona.html
52-dogovor-morskogo-posrednichestva-dogovornoe-pravo-v-mezhdunarodnom-oborote.html
52-elektricheskij-transformator-v-a-acyukovskij-teoriya-eksperimenti-vnedrenie.html